在上海的繁华都市之中，杨蕙在一家有名的咖啡店中与她的合伙人展开了热切的讨论。天花板上吊着的复古灯光投射在她们桌上的项目计划书上，暖黄的光芒给人一种舒适的感觉。杨蕙低声说：“你知道吗，我一直梦想着能像硅谷的那些顶级创业者一样，有一天突然收到顶级投资者的邀请。”

她的合伙人，王露，轻笑道：“谁不是呢？但是硅谷和上海毕竟是两个完全不同的世界。”

杨蕙眼中闪过一丝坚定，“是的，但我们为什么不能让硅谷的那种魔力扩散到上海呢？为何我们不可以倒过来，让投资者为我们的项目跑断腿呢？”

王露有些疑惑：“这怎么可能呢？我们都知道，上海的创业环境和硅谷有很大的不同。”

杨蕙微微一笑，她拿起手中的计划书，轻轻一拍：“因为，我们掌握了一个秘密。一个可以让投资者主动敲我们门的秘密。”

王露的眼睛亮了起来， “你说什么？”

杨蕙神秘地笑了笑：“听好了，我要告诉你……”

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当你急匆匆地寻找投资者时，你知道吗？其实，你已经失去了一半的机会。

为什么你要每天眼巴巴等待投资人的回复，而不是投资人主动找上门“积极寻求”或“期待合作”呢？

许多人看到这句话后，眉头一皱，纳闷地问：“好，我明白了，但是……怎么实现？”这就好比在爱情中，如何让自己变得魅力四射，而不是显得很“渴望”呢？

投资，与其说是金钱的游戏，不如说是人的游戏。想象一下，投资者每天都像是坐在一条流水线前，从他们面前经过的，是形形色色的项目和机会——推荐的、主动联系的、偶然发现的……那么，在这如潮的信息流中，创始人该如何让自己与众不同，成为投资者眼中的“独一无二”呢？

答案，或许你已经猜到——那就是，让投资者觉得，他们找到了一个宝藏。

而这个“宝藏”，并不是别的，正是你手中的项目。你需要做的，并不是急匆匆地向他们展示你的“商品”，而是要展现出，你的项目就像是一个被埋藏的钻石，等待着那个有眼光的投资者来发掘。

为此，我们的目标应该是：让每一个风险投资者，都觉得与你合作，是他们在浩瀚的交易海洋中，捡到的一颗明珠，而不是被众人遗弃的破石头。

那么，如何做到这一点呢？今天将为你揭晓这背后的“秘密”。

一、确定是否必须融资

在踏上筹资之路前，首先请三思。

很多创始人迫不及待地想要引入外部投资，但真的需要那笔钱吗？事实上，有好几个你或许还没考虑到的理由告诉我们：筹钱，并不总是明智的选择。那么，这其中的关键理由是什么呢？

1. 筹资，绝不是件轻松的事。你需要投入的时间、精力和专注度是巨大的。而这些本可以用于更有价值的事情，比如深入挖掘你的创意、优化产品或是打磨团队。为什么不将这些宝贵资源，投入到真正可以推动公司成长的地方呢？

2. 筹资，等于是股权的分水岭。好的想法、团队和产品，本身就是极具投资价值的。但你知道吗？相同的团队也完全有可能将这些资源，转化为一个初步的产品，并迅速获得收入。没有投资者的压力，你甚至可以占据更多的股权——这，才是真正的财富之源。

3. 筹资，就是在玩时间的游戏。你不仅要考虑是否是正确的时机，还要确定你的计划和策略是否已经完全到位。风险投资是一个双刃剑：它可以为你的企业注入必要的资金，促使业务快速成长，但同时也会带来外部的压力和期望。

所以，在决定筹资之前，请再三思考，找准自己的方向，不要盲目跟风，而是要明确自己的目标和追求。

二、千万避免四处撒网

想象一下，你在一个宴会上，试图与各路大佬交流，想要吸引他们对你的初创项目投资。你与其中几位进行了深入的交谈，但有些人却回避了你。你可能会纳闷，是不是自己的项目不够吸引人？其实，问题并不全在你。

事实上，许多投资者，特别是一些经验丰富的风险投资公司和天使投资人，都有自己的投资理念，可以理解为他们的“舒适区”。他们很少走出这个范围。有些投资者，他们不喜欢投资那些初次创业的企业家，认为这带来的风险太大。

那么，为什么他们会这样做呢？

投资并不是一个简单的“看到好项目就投”的过程，背后涉及的更多是与创业者的匹配程度。当一个投资者决定投资，他们不仅仅是提供资金，他们还会帮助这个项目进行网络拓展、提供建议，甚至还会投入大量时间和精力，帮助这个项目成功。

所以，当你试图接触一个投资者，但却没有得到回应，也许并不是因为你的项目不好，而是你可能选择的目标太宽泛，没有精准地对接到投资者的“舒适区”。

在联系投资者之前，了解他们的投资论点是非常关键的。这样，你就可以精确地找到那些真正可能对你的项目感兴趣的投资者，从而大大提高你获得投资的机会。

记住，投资，不只是关于钱，更多的是关于“匹配”。找到那个与你最匹配的投资者，你的创业之路，才会更加顺利。

我们放弃交易的原因通常是因为不合适。对于企业家来说，重要的是要努力找到适合公司的条件——时机、阶段、行业、地理位置、商业模式等——而不是简单地试图让我们相信他们的企业是一家伟大的企业。