2023年对大部分生成式 AI公司来说都是一个关键年份，每个人都急于拥抱新趋势，我们看到GPU的绝对龙头供应商英伟达的股价节节上升，以及部分独立创始人通过AI套壳赚得盆满钵满。但除了一些概念验证之外，实际上大都数企业并没能将AI转化为现金流。

2023年生成式人工智能最大的赢家也许是像埃森哲这样的公司，据报道，其通过人工智能咨询业务获得了20亿美元的收入。对比之下，OpenAI 去年全年收入为 16亿美元。

那么，随着2024年时间即将过半，今年的机会在哪里呢？

一、2B的机会

根据A16Z最近的研究，大多数企业在生成式人工智能中看到了令人鼓舞的早期成果，并计划在2024年将AI相关支出增加2倍至5倍，以支持将更多AI功能部署到生产中。

对于创建人工智能初创公司的创始人来说，这是一个巨大的机会，因为这意味可以：

• 制定企业以人工智能为中心的战略，同时预测企业的痛点

• 打造抓住这股AI投资浪潮的产品和服务

根据Menlo Venture的访谈，AI支出的主要部门是产品和工程、销售和市场，这也是AI创业公司主要的方向，例如我们之前介绍过的AI虚拟销售员11x.ai。

从具体案例来看，企业内部文本总结（OpenAI、Cohere），知识库管理（Glean）都是刚需，紧随其后的是客户服务、市场营销、软件开发、推荐算法等。

通常，企业客户会采用以下三种方式之一，来满足自己的需求：

• 通过公司内部团队打造解决方案

• 利用外部产品化服务的咨询公司

• 利用外部销售一站式解决方案的产品公司

  
  

2023年通过人工智能咨询业务获得了20亿美元收入的埃森哲正是第二类公司。

二、AI Agent的机会

2024年，随着人工智能代理即将爆发，我们将超越简单的AI套壳，开始构建代理工作流程，使用人工智能完成复杂的任务。比如我们之前介绍过用人工智能代理（AI Agent）给软件装上大脑MultiOn。

SaaS应用程序是数据库之上的工作流程包装器。过去，如果我们需要大量的工作流程，我们必须构建大量的SaaS应用程序。这些应用程序接受用户输入并执行工作流程——这些工作流程是完成工作的手段。

现在，有了可以执行工作流程的人工智能代理（很快将能够完美地执行相当复杂的工作流程），过去的工作模式将发生改变。当人工智能代理能够提供所需的最终结果时，SaaS应用程序将不需要设计工作流程。

因此，人工智能代理正在颠覆自动化，AI代理介入，工作流程消失。

三、谁是最后的赢家？

那么谁拥有护城河，将会成为最后的赢家呢？我们认为商业上需要具备三项核心能力才能拥有强大的护城河：

• 产品创新

• 卓越运营

• 客户关系

对于生成式人工智能公司来说，护城河可以是数据或基础设施。

如果您是一家LLM基础设施公司，例如Langchain、Scale AI或Replicate，那么您就有很好的机会。

2023年，企业在LLM基础设施堆栈上花费了超过11亿美元，使其成为生成式AI领域最大的新市场，并为AI初创公司带来巨大机遇。根据硅谷科技评论（svtrai）数据库，最近一年该领域筹集的资金总额超过100亿美元（不包括超过10亿美元的大额融资）。

此外，拥有其他人没有或难以复制的数据的公司，例如Character AI，也拥有强大的护城河。拥有独家数据，也意味着您有可能通过GPT套壳产品取得巨大成功。FormulaBot 和 Jenni.ai 都是早期很好的成功案例。

综上所述，对于正在AI领域创业的您，我们建议：

• 如果您刚刚起步并且手头资金有限，您应该押注于人工智能服务，然后是将人工智能服务和咨询进行产品化。

• 如果您有一定的资金和经验，请验证您的想法，并在特定用例上构建强大的产品，始终记住把最终客户放在第一位。

• 如果资金和人才对您来说都不是问题，那么就在研发上投入大量资金，获取高质量数据，囤积计算资源，探索软件和硬件方面的最新架构。

硅谷科技评论（svtr.ai）AI创投社区覆盖人数超过10W，其中AI从业者超过10000人，大都来自全球科技大厂、顶尖投资机构和高潜创业企业。如果您有兴趣加入我们创业工作室，或者成为我们的导师、顾问或是创业合伙人等，欢迎联系凯瑞（pkcapital2023），与一群志同道合的伙伴一起构建。文末扫码访问AI数据库和社群通讯录。

AI周报：

AI创投

+

AI行业

+

AI公司

+