律新社作者 | 夏曼 周正

在这个专业为王的时代，法律人应该怎样建立自己的专属IP？

在竞争日趋激烈的法律服务业，律所和律师该如何建立并传承自身品牌？

7月27日下午，由律新社主办，SMG《王牌来帮忙》、上海正策律师事务所协办的品牌沙龙活动在上海之巅——上海中心61楼成功举办。

律新社创始人&CEO王凤梅、《新民周刊》副主编杨江、上海市浩信律师事务所首席合伙人杨波、上海市华诚律师事务所合伙人桂芳芳、上海市海华永泰律师事务所高级合伙人马靖云分别就律师和律所怎样做好品牌建设，进行了主题分享。

来自盈科（上海）律师事务所、德恒（上海）律师事务所、大成上海办公室、上海市汇业律师事务所、上海市华诚律师事务所、上海蓝白律师事务所、上海申房律师事务所等十余家律所品牌或市场部负责人，与近三十位律师、以及来自《新民周刊》、百度推广、上海法治报等媒体代表与分享嘉宾，共同带来了一场法律服务业品牌交流的盛宴！

https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=r0530ubezom&width=500&height=375&auto=0（律新社首期法律人品牌沙龙精彩资讯）

 律师如何树立品牌意识？媒体人这么说！

王凤梅，创立了全国首家法律服务行业垂直媒体律新社并任CEO，拥有广泛的媒体资源和资深法律服务媒体经验，深谙法律服务品牌建设传播之道。律新社创立近两年时间以来，已经在业内形成了较高知名度和行业影响力。2017年7月，律新社推出了国内第一款法律人的品牌工具——律新社“头条名片”。

下午两点，品牌沙龙准时开始。在一片欢迎掌声中，律新社创始人&CEO王凤梅首先做了主题分享——“你的资讯就是你的头条”。

作为有着超过十五年政法记者经验的媒体人，王凤梅对律师行业的品牌建设有着非常深刻而独到的见解。她以当前法律服务行业的“四化”建设——国际化、规模化、专业化、品牌化为入口，指出其他几个方面律师律所已经有了很多实践，但在品牌化方面，大部分律所和律师都还处于比较混沌、迷茫的状态。

“有个别律师一年在品牌宣传上砸下几十万重金，但收效也并不等值，也有人办杂志、写文章、做公众号，花费大量精力，既要做业务，又要做营销，还要又要管理，很难再有时间陪家人。今年以来，已经有十几名律师因为过度劳累倒在了工作中，十分令人惋惜。”王凤梅说道。

接着，王凤梅阐述了她对律师品牌的理解——品牌即信任，法律服务提供者不论以何种形式做品牌，最终是希望和当事人之间建立良好、长期的信任关系。

所以，为什么要做品牌这个问题就很好理解了：1.品牌有识别度，能助你在众多律师中脱颖而出，赢得先机；2.品牌有溢出值，能让你区别于只能提供基础服务的其他人；3.你不做别人做，并且品牌建设不是一蹴而就，先上路者走得更远。这些都是建立信任关系的重要前提。

同时，王凤梅也基于对律师行业多年的深入观察、互动，以及对超过千名律师的采访，总结出法律服务行业的品牌现状：1.品牌集中在大所；2.品牌集中在头部律师、大咖律师；3.行业品牌形象模糊；4.律师个体形象信息杂乱无章；5.品牌愿望强、方法弱。

结合律师行业的三大痛点——基础信息建设差、缺乏评价机制、80%的律师缺案源，王凤梅总结了律新社两年来的几千篇行业报道，提出用三个维度——专业影响力、行业影响力、社会影响力来判断律师的品牌价值。

如何从三个维度构建品牌？专业影响力需要通过检索、写作和演讲三个方面来塑造，行业影响力主需要律师在行业职务、行业地位、行业贡献和行业建设上有所建树，而社会影响力主要体现在律师的社会职务、社会责任、公益指数、社会活动和新闻报道中。

“品牌建设要怎么做呢？其实很简单，就是定位+坚持。”王凤梅说道。“沉淀数据、构建画像、保持稳定，最终回到品牌的含义和目标上——建立信任。”

“小目标”都有了，具体方法也是有“套路”的。从媒体角度，王凤梅总结了法律人品牌传播的“九步法”：人物专访——视频数据——形象海报——专业文章——头条名片——信息动态——新闻报道——公益数据——服务指南，每一步都对品牌形象的塑造和提升有着明显效果和重要意义。

“三维度九步法”是王凤梅作为资深法律行业媒体人对法律服务行业品牌建设的精到总结。但品牌塑造不能凭空而谈，还是需要一款工具和载体。2017年7月，律新社就推出了中国第一款法律人品牌工具——头条名片，致力于用资讯大数据为法律人做品牌积累。

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头条名片一经推出就得到了法律服务行业内的高度关注，律新社创始人&CEO王凤梅也现场分享了头条名片的十大功能——24小时更新媒体报道、相关媒体资讯自动汇聚、文中姓名高亮点击链接至名片、导流机构网站及公众号、链接至任意互联网法律服务空间、汇聚音频视频影像资讯、一键分享转发朋友圈、投稿刊发绿色通道、用户留言咨询、媒体预约采访等。

作为中国第一个法律人品牌支持基地——律新社品牌服务中心除了打造出“头条名片”外，也还能为律师、律所或其他法律服务机构提供一站式的全方位法律服务支持。

杨江，上海报业集团新民周刊社副主编，曾任《新民周刊》首席记者，知名调查记者，对转型期的中国在时政、法制建设、经济发展、环境治理、食品安全、社会稳定等诸多领域的问题进行过深度调查报道，备受社会关注，多篇报道受到高层领导批示。

第二位分享嘉宾《新民周刊》副主编杨江老师也是资深媒体人，他一上来接着“三维九步法”提出，律师要想通过媒体进行品牌提升，就必须需要从行业内部走向大众传媒，让媒体关注到你，让公众认可你。

接着，他以“法律人与媒体打交道的几个误区”为主题做了分享。杨江首先提出，律师需要明确三大认识：一是对自己的认识，即自己想要在法律界成为怎样的人；二是对“大咖”的认识：行业内的一些“大咖”不是不可逾越，但“大咖”仍然值得学习；三是对媒体的认识：律师行业和媒体行业是“唇齿相依”的关系，二者具有高度的相似性。媒体要学会跟律师打交道，律师对媒体要有充分的认识。

“每一个‘大咖律师’的出现，背后都有着媒体的身影。”杨江认为，律师成功的背后离不开媒体的支持。但现在一些年轻律师急于成名，与媒体打交道时存在三大误区：一是蹭热点事件但用力过猛；二是过于迎合媒体，过于娱乐化；三是不清楚自身品牌建设定位，从而不知道该和怎样的媒体打交道。

要避免这三大误区，杨江建议律师们在与媒体打交道前可以提前做好功课，比如提供示范案件、主动提出看法等。更重要的一点是，律师们在和媒体打交道时千万不能太流于功利化层面。

  律师的品牌化道路，看他们怎么走！  

杨波，上海市浩信律师事务所首席合伙人，CCTV《法律讲堂》明星主讲人，录制节目10年，200余期，是节目最资深讲师，出版讲稿《权为你》、《罪红尘》，曾荣膺该节目“最高收视提升奖”、“最佳表率奖”、“最佳出境奖”、“最佳撰稿奖”、“年度最高收视率奖”等多个奖项。

上海市浩信律师事务所首席合伙人杨波律师的分享主题是“梦想的光芒照进现实——律师如何成为跨界明星”。

杨波律师既是律所的首席合伙人，同时也是中央电视台《法律讲堂》的明星主讲人，节目总共开播13年，他就录制了10年，超过200期，荣获节目多个奖项，他实在担当得起“跨界明星”这个称号！

杨波律师以“白日做梦”、“钻木取火”、“美梦成真”三个成语分三个小主题，结合自己主讲《法律讲堂》十年并成为“明星主讲人”的经历分享了他做“跨界明星”的诸多感悟。

杨波律师认为，时代发展和科技进步给了每个人梦想变为现实的机会，这就是所谓的“白日做梦”。每个人接触媒体时都是兴奋的，但要想走得更长远，就需要做到厚积薄发、持之以恒，即律师想要成名，就需要有“钻木取火”的精神。虽然很多律师作为律师并没有多大名声，但却在其他领域有所成就，不管是在哪个领域，只有有情怀的律师才能在自己的领域中做出不平凡的业绩。坚持理想不放松、坚守情怀不放弃，就是“美梦成真”的时刻。

同时，杨波律师总结了长期以来自己的媒体经验，分享了律师和媒体打交道需要做到“恰到好处”，只有做到恰到好处才能被接受。

桂芳芳，上海市华诚律师事务所合伙人，家事法律公号“佳和家事”主编，中央电视台、上海卫视、法眼看天下等广播电视节目嘉宾，《财富管理》、《胡润百富》、《婚姻与家庭》、《中国妇女报》等报刊杂志专栏撰稿人，上海市律师协会保险业务研究委员会委员，上海市徐汇区律师界妇联执行委员。

上海市华诚律师事务所合伙人桂芳芳律师的分享主题是“把专长变成专业：法律人如何打造自己的品牌”。

作为“网红”法律公众号“佳和家事”的主编，桂芳芳律师以“律师需要品牌吗？”发问，分“做文章、做公号”和“做节目、做培训”两个方面分享了自己律师个人品牌之路的经验和感悟。

“律师的角色定位是‘包打天下’，生存环境是‘双重压力’，如何才能做到‘异军突起’呢？”桂芳芳律师结合自己“忙时作业，闲时作文”的工作模式，分享了自己作文的“秘籍”：一是制定计划，二是保持敏锐，三是创造环境。

在2015年底做整理总结时，桂芳芳律师惊讶地发现自己一年写了272篇文章，共计约25万字，虽然一些文章在现在的她看来不太满意，但她也很感慨自己从不断的作文中收获了成长和历练。

同时，桂芳芳律师分享了自己做微信公号的“秘籍”：首先要定位明确，“佳和家事”就定位为家事法律最专业、最有趣的微信公众号；其次也要明确目标，比如利用微信公众号帮团队发现自己、与同行分享自己、让客户关注自己等。

在节目和培训方面，桂芳芳律师认为律师做节目可以打造影响力，而律师做培训可以塑造专业力，律师需要注重“内功”的培养与训练，更需要抓住每一次做节目、做培训的机会。

桂芳芳律师谈到了自己的“品牌之路”，她认为想要做好品牌，首先要顺其自然，把专长发挥到极致，其次要以刻意的练习达到卓越，最后要通过做人、做案子把握住品牌核心。

马靖云，上海市海华永泰律师事务所高级合伙人、法学博士后，具有深厚的专业功底，主要业务领域为商业犯罪及商业合同纠纷，以专业、严谨、审慎、高效的态度，为客户提供尖端法律服务，在谈判技巧、法庭辩论等方面具有丰富的经验。马靖云律师现分管海华永泰所的专业建设。

与前面二位分享律师个人品牌建设心得不同，上海市海华永泰律师事务所高级合伙人马靖云律师分享的是律所品牌建设经验，主题是“打造难以替代的专业化品牌效应——从海华永泰以专业化为依托的品牌化谈起”。

马靖云律师以对品牌化的一些思考切入，从海华永泰的品牌化历程、品牌化效应以及品牌化举措三个方面做了精彩分享。

“法律服务电商、法律机器人等新型法律服务模式不断侵蚀着传统律师服务业，律师事务所也不得不面临着这种形式下的重新洗牌和分化。对律所来说就必须要思考一个问题：如何打造不可替代的专业化和品牌化。”她说道。

马靖云律师介绍道，海华永泰的品牌化举措有四个方面：

一、强化专业优势、奠定品牌基础，包括精准专业定位、加强专业协作、专业建设年活动和品牌专业建设；

二、重视媒体合作，创建品牌资产，包括与国际评级机构合作，与律新社等新媒体及一些传统媒体合作，以及加强内部微信公众平台建设和优化事务所官网设计等；

三、深化高校合作，推动品牌效应，包括律师担任多所高校兼职教授、硕导，在高校设立奖学金以及合作开设实务课程、举办论坛研讨会等等；

四、履行社会责任，提升品牌形象，包括热心社会公益和法律援助，积极捐款救灾，如近期长沙分所为洪灾捐款20万，法律援助10万等。

海华永泰近两年在品牌建设上做得有声有色，知名度明显大幅度提升，为律所的品牌建设模式设立了一个榜样，那就是：以专业化为依托，在硬实力不断提升的基础上加强品牌建设，用实力说话，让品牌建设绝非变成造空中楼阁。

在媒体人和律师的精彩演讲结束后，品牌沙龙进入了自由交流环节。上海蓝白律师事务所市场部的张倩和德恒律师事务所人力资源部的唐玲就自己的职业经验和感悟发表了对于律所品牌建设的看法。

 上海正策律师事务所主任 祝跃光

作为本次活动协办方，上海正策律师事务所主任祝跃光分享了正策在品牌建设方面的感悟。他从极新颖处解读了“品牌”二字：品牌的“品”字，三口，代表了律师要学会说三种话：内行话、真心话、媒体话（社会话），说好这三种话，律师的品牌建设就成功了一半；品牌的“牌”字，左半边代表了“小”，但要做到“以小见大”、“片面即深刻”，说明了律师的品牌建设要做到从小入手、从深挖掘。精妙的解读赢得了现场一片掌声。

今年刚搬入上海中心61楼新址办公的上海正策律师事务所，在律内建了一座“飞岛”：在环境优雅的办公空间里设有工位、网络、饮水、打印、会议室等设施，通过律工场APP提前预约，业务奔波的律师都可以免费使用“飞岛”的空余空间和基础办公设备，在外忙碌也能拥有一块办公、谈业务和休息的好地方。

 活动火爆，干货满满！

嘉宾们精彩、实用的分享得到了大家一致点赞！这次沙龙活动一经发布，得到了热烈反响，短短2天内50个预约报名席位一抢而空。为了满足更多人的报名热情，律新社还对本次沙龙活动进行在线直播，收到了良好效果。

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现在起至下次品牌沙龙期间报名订制的盆友，可以优先报名参加下次的品牌沙龙活动，及优先享受律新社的品牌课程~

头条名片免费开放使用，订制当然也是免费~

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