从一开始俞敏洪就错了

董宇辉终于辞职了

俞敏洪的东方甄选，从来就不需要一个董宇辉。

7月25日，董宇辉离职东方甄选尘埃落定。

先是东方甄选在港交所发布了三则公告，其中最重磅的便是董宇辉从东方甄选离职，曾经是东方甄选全资子公司“与辉同行”，也正式独立于东方甄选之外，以后由董宇辉本人100%持股，购买价格为7658万。

随后俞敏洪发布《致东方甄选股东朋友的一封公开信》（下文称《公开信》），进行了进一步的详细说明。

并还在文章下方补充说明：

宇辉购买公司的钱我安排了，公司是送给宇辉的。

“铁公鸡”形象在一夜之间得到极大改观，很多人把“体面”二字贴到了俞老师脸上。

其实这对两个人来说都是好事。

董宇辉从东方甄选剥离出去，对他个人来说是新的开始，对俞敏洪而言则是“解脱”。

因为从一开始就不可能留住董宇辉，再多的操作只能换来尴尬。

这点从当天直播间的反应就能看出。

东方甄选和与辉同行的直播间评论都是“加油”和“祝福”，但东方甄选的评论很快就恢复常态，重新回到对带货商品的提问中。

而与辉同行直播间仍是满屏的“恭喜”“贺电”。

与此同时，东方甄选持续掉粉，而董宇辉保持涨粉。

昨天（7月25日） 东方甄选单日掉粉1.7万，从早上7点多持续播到凌晨12点的直播销售额在750万-1000万之间。

而与辉同行昨天单日涨粉11.6万，昨晚6个小时的直播销售额超过1000万元。

一个董宇辉就超过了东方甄选，更别说就东方甄选这点人气，多数还是董宇辉做起来的。

东方甄选离不开董宇辉？

董宇辉早就不是一个优秀员工这么简单了。

说实话，经常关注东方甄选的人，看的是俞敏洪、看的是东方甄选吗？不少人还不是冲着董宇辉去的。

过去很长一段时间内，与其叫他们东方甄选，还不如直接叫“董宇辉甄选”。

从直观的带货数据来看，与辉同行近30天直播带货销售额约7.07亿，共开播62场，场均销售额为1140万元，日均销售额约2356万元。

同期，东方甄选旗下除与辉同行外的其他账号，合计销售额约3.33亿元，仅相当于与辉同行的一半。其中，东方甄选主账号30天销售额1.47亿元，场均销售额420万元。

所以，消息一出来，新东方美股盘前直线跳水，一度跌超8%，收盘跌了差不多6%。东方甄选港股7月26日早盘股价大幅走低，盘中跌幅一度超过25%，收盘下跌23.4%。6%是啥概念。

新东方美股市值现在是123亿，6%那就是7个亿。一个7000多万的收入，最终却引起了公司市值7个亿的损失，证明了市场对董宇辉离职的看法。

一方面是除了董宇辉以外，别的东方甄选主播再难撑场。

另一方面，无论文旅、电商，东方甄选和与辉同行始终面对的是同一批客户，同一批受众。一个公司居然诞生出两个竞品，上一个敢这么玩的还是腾讯。

从董宇辉的价值角度。罗永浩曾经说过，现在中国最好的带货主播，董宇辉排第四。

没错，数据也是如此。2023年，董宇辉带货收入5个亿，算20%的提成，董宇辉去年也应该要拿1个亿。

资本高度流动的时代，如果长期给不了别人合理的估值，最后一定要分手的。

还有一种观点说这是俞敏洪下的一步大棋。

在新东方集团里，俞敏洪是最大股东，但也不过11%的股份而已。而在东方甄选的股份架构里，新东方持股54.95%，俞敏洪就更少了，才持股2.68%。

这就意味着在新东方体系里，无论怎么干，干得有多好，其中89%的利润是要分给股东的。

一年赚一个亿，其中俞敏洪只能拿不到1000多万，其他8000多万都被其他东拿走了。

那现在仅仅通过7000多万，就让这个现金奶牛直接脱离出了股份公司。那么他每年赚多少，100%是属于自己的了。

事实上，存在这一可能，但俞、董二人是不是这样商量的，那就只有等待日后检验了。

俞敏洪一开始就错了

东方甄选问题很多，发展前景不容乐观。

一开始，估计俞敏洪自己都没想好东方甄选到底应该怎么干，他对平台的定位也不够清晰。

更多的是被当初的“双减”政策打懵了，急于找到一条出路挽救新东方。

结果东方甄选一开始就花海量资源打造个人IP，造出了董宇辉这个巨大流量池。

但如果俞敏洪真要走电商和直播带货这条路，他需要的真的是一个董宇辉吗？

现在看来，董宇辉成功了，但却是东方甄选的失败。

自从董宇辉从东方甄选直播间独立出来之后，整个直播间的风格大变，之前主打的人文气息已经荡然无存了，变得和其他大吼大叫上链接的直播间并无差别。

如此大的风格差异，让老观众，老客户产生了厌烦的心理。

直播带货真正做得好的那批人，比如罗永浩，他自己就是老板，比如薇娅，薇娅自己也是老板，小杨哥自己也是老板，但是董宇辉却是打工人。

之前俞敏洪不是没吃过类似的亏。

早在他创业初期请了一个老师，后来这老师成为了北京城教GRE数学逻辑最好的老师。然而，没过多久，这位老师认为俞敏洪什么课都能讲，唯独自己这门课讲不好，所以新东方离不开他，因此他要求加薪。

俞敏洪问他应该拿多少工资才合适，老师回答至少四分之一的收入应该归他。俞敏洪果断拒绝了，但这位老师坚持要求加薪，最后甚至拒绝去上课，把学生们晾在教室里。

俞敏洪不得不退还了差不多一半的学费给学生们。而自此之后，他就学会了不能把鸡蛋放到一个篮子里，每门课都配2-3名老师，GRE数学逻辑这门课则配了5位老师。这也形成了新东方的管理风格，对出名的老师给予行业高薪，但也忌惮甚至防范和打压。

早年吃过的亏，能在二次创业再犯一次，说明他当时真的急了，找到个项目马上就开干，别的没考虑太多。

结果意外地，董宇辉爆火了。

可能俞敏洪自己也没想到，书生气十足的傻小子，居然这么有出息。

所以，俞敏洪和东方甄选一开始就应该做各种“去董宇辉化”的动作的，原因也很简单，这是一家上市公司，要有自己的稳定运行的逻辑。

新东方一开始主打的是情怀，可是本质上是一个依附于大平台的零售公司。好比是“抖音”大卖场中的那么几间商铺。

零售业的核心是成本和效率，而掌握成本和效率的核心是渠道。事实上从头到尾东方甄选就没有真正意义上自己的渠道，一个百货公司连自己的核心卖场物业都没有，那天房东觉得你交的“租金”价值不行了，差不多也是倒闭的那天了。

事实也是如此，东方甄选的那股发展势能早就不在了。最近的财报显示，东方甄选的净利润同比下滑显著，远低于市场预期。

东方甄选的净利润同比下滑57.4%，仅为2.49亿元。同时，自营品业务作为东方甄选的重要战略方向，其收入增长放缓，存货积压严重。自营品业务在总收入中的占比也有所下降，从上年同期的25.8%降至22.5%。

俞敏洪自己也坦言：

“因为我们非常清楚，如果产品体系和平台都在别人手里，别人愿意和我们做生意是一天的事情，不愿意和我们做生意也是一天的事情。”

如此看来，董宇辉的离职倒是东方甄选开启转型的契机。

与其把宝压在个别主播、个别平台上，不如自己搞个平台。然后整合供应链和产业链，大力开发自营产品，把“流量链”和“供应链”整合起来。

之前东方甄选搞农产品的销售不就做得挺好嘛，通过自身的流量和影响力，让农业这个产业链里上的每个人都受益，农民、工厂、快递，都能挣点钱。

通过平台的参与，能让整个过程效率更高、品质更好、农残更少、消费者得到更优惠的价格。

所以，东方甄选的本质还是电商，作为一个电商，最核心的竞争力还是在商品质量、价格与服务上。

只要俞敏洪认识到了这一点，有没有董宇辉，东方甄选都能做得好。

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