查看原文
其他

一位县委书记的招商之道



来源:贵州改革(ID:guizhgg)


县域经济是中国经济的重要基石,打造招商引资“新格局”是把握县域经济高质量发展的重要着力点。日前,江西赣州兴国县的县委书记亲自带队赴广东佛山西樵镇招商,与企业家深度交谈,以产业链招商为重点,从关键环节破局而入,密切关注企业需求,逐步攻破企业后顾之忧。这场招商有何值得借鉴?一起来看!

全文3098字,阅读约8分钟


赣深高铁往北走,就到了著名的“将军县”—江西省赣州市兴国县。随着这条高铁的开通,赣粤两地经贸往来更加密切。2022年,兴国县定下了发展纺织服装产业之后,就开启了招商引资的序幕——然而,当地并没有成熟的纺织服装产业,甚至可以说“刚刚起步”。如何在一张白纸上画画?


3月11日,周六的上午,在兴国县委书记李贱贵的带领下,一行人奔赴广东佛山西樵镇开启招商。当前,纺织服装产业是广东万亿时尚产业集群的核心,包括广州海珠等地纺织服装产业面临转型升级,它们何去何从?这场招商会留下了怎样的启示?



集齐产业链招商


从招商引资的团队来说,兴国县出动了6人,包括县委书记、县委常委以及商务局局长、纺织服装办主任、生态环境局局长以及县委办干部。10点半左右,一行人抵达佛山市名杰纺织公司。新工厂靠近西江边,有着罕见的11层楼,平均层高在5米左右,在一片相对低矮的工业园区非常引人注目。由此可窥探这家企业的实力。


名杰纺织董事长黄杰文在厂门口等待期间,几家来自广州、温州、佛山等地产业链上下游的企业家也陆续到达。后面几家企业,是兴国县在来之前约好一起碰面的——兴国县集齐了多家链条上的企业,希望产业链招商。


和企业家短暂寒暄后,县委书记直奔工厂。这座工厂还处于边建设边开工状态,环境看起来一般,整栋楼只有2、5、10、11层在运转,但县委书记每一层都实地走上一圈;人多电梯慢,有时就自己走楼梯,一个楼层的楼梯台阶量相当于两层。并不影响团队们逐层仔细查看。


在9楼,纺织工人已经在生产线上工作。县委书记很快发现了这个工厂的不同,“你这里看不到粉尘。”黄杰文答道:“装了排气管,投资了600多万,连废气都有集中搜集。”往前走是水洗车间,两边整齐排列着大号“洗衣机”,县委书记问得也比较细:“一个水洗机脱水时产生多大功率,地面负荷是多少?这得是重型厂房才行。”



在顶楼,工厂还在施工,黄杰文介绍,这里将做成空中花园,还将搭建展台,用于服装走秀,还会有水池,将雨水搜集起来重复利用。“整个园区循环利用得不错。”县委书记将每一个环节都问了一遍,尤其是针对附近的污水处理厂,细到每天处理多少吨废水、排出去多少吨水等等。显然,兴国县对整个纺织服装的生产过程了然于胸,一些细节也都是做足了“功课”



从关键环节破局


接下来是座谈环节。一场电光石火般的对话由此展开。黄杰文首先发言:“广西来这里招商,我们也去了当地参观,感觉广西产业比较成熟。”县委书记坦言,兴国县发展服装产业,还是刚刚开始。黄杰文尚未去过兴国县,但去过周边县区考察过,“一些地方厂房都是空的,一个县的产值和规模,比不上这里的一个镇”。

黄杰文说出了自己的担心:“我也建议政府要谨慎,企业也要找对地方。我们辛辛苦苦赚了几十年的钱,不敢一下子全搭进去了。”县委书记宽慰,名杰有纱和原料,可以结合兴国现有的产业一起做起来,“只有你们前端入驻了,后面才可能打通整个服装产业链,就很有可能把服装小镇打造出来。”黄杰文抛出了他最关心的问题:“县里考虑的是整个产业链,但现实的情况是,产业还处于0到1之间。我要关心的是市场情况。”


市场的话,肯定要按市场规律来办,产品销售更多是要依靠企业家,但政府可以出台政策,帮助打造自有品牌。”县委书记接过话说,比如打造一个“兴国红”区域品牌,让企业也有自己的品牌,附加值往上走。和珠三角很多纺织服装企业一样,打造自有品牌,正是黄杰文梦寐以求的。“谁不想做国内品牌?如果政府支持,自有品牌蹦一下就出来了。”黄杰文抬高了说话嗓门,要测算一下,内外单出口量是多少,才能倒推生产力。


县委书记将目光转向黄杰文一旁的几位企业家说:“陈总是提供纺的,你(黄杰文)是做织的,算一下,他能提供多少纺,你能织多少,产能能达到多少件,然后我们预留多少用地,第一期可以先做起来。”县委书记继续说道,这样,纺、织、做、洗整个链条都能打通,而至于染,以目前的产能,还批不下来,可能得回到佛山、清远等地,但县里可以补贴一定的物流成本。


如果做全了产业链,我们可以向市里争取上印染环节。”县委书记说。印染环节确实存在一定的污染,但也不是没有解决办法。黄杰文以高士线业(深圳)有限公司为例,这是一家总部在欧洲的服装公司,最近当地政府和它续签了合同,因为污水处理技术可达到民用排放标准。


“我的理解是,印染本身是高度耗能、耗水的,要求既能环保又要节能。”县委书记说道,今天我们的环保局长也来了。现场,兴国县生态环境局局长马上在手机上查询了解深圳这家企业。



让企业轻资产入驻


黄杰文看起来似乎心动了。接下来,县委书记继续“出牌”。“兴国县有25万人在外工作,其中6万牛仔产业工人,其中1/3是在广州新塘从事牛仔行业。这是我们发展牛仔服装产业最大的底气。”现场,县委书记放出了一个“大招”。县委书记继续说,初期入驻的企业,不太可能有创意设计能力,前期政府可以帮企业设计,“你销售了多少,或者盈利了多少,再来从中按比例支付设计创意费用”。


“能从重资产到轻资产入驻,那我就来劲了啊。”黄杰文说。显然,对于这一点,县委书记也是考虑到了,他说,前端有了共享设计,企业不需要都养一个设计团队,等企业做大了,有了实力就可以自己做设计。黄杰文继续听,县委书记继续说:“你甚至都不需要自己建仓储了,我们提供一个高度自动化的AGV场地,占用了多少面积交多少租金就行了,没有出货就不用交了嘛。这都是我们提供的公共服务。”


县委书记反过来问:“黄总,你看如何?”黄杰文答道:“我的想法和你差不多。服装行业是重资产,我们也非常关注政府能不能沉下心来做深入一点工作。现在有了面对面对接,我们也可以在调研后形成报告,市场有多大,能做多大的产能规划,政府能做什么,需求都提交过来。”


县委书记接话说,龙头企业入驻后,甚至还可以组建合资公司,购置重资产,政府股权投资一部分,如果企业达到目标,就可以逐步把政府的股权回购,反之,企业经营没有达到目标,政府继续持有这部分资产。“是,我可以调研一下。这有点像是在对赌。我做企业,就放心很多。”黄杰文说。


县委书记继续分析:关键还是要企业把前端的链条打通起来,才能吸引后端企业入驻。否则,就算政府100%持股,企业也会走掉。县委书记说:“你认为我应该怎么走,也可以提意见,当然,你的调研也不只是单纯做生意,可能发展这个行业,5年内还是亏的,但要算大帐,比如从社会管理角度,不少异地务工人员回来了,少了留守儿童。这个社会账依然是不亏的。”


“不只是在兴国,还可以去辐射到附近县市,我也是可以尝试的。”最后,黄杰文说道。县委书记又将目光投向一旁的温州企业家:“据我了解,你的工厂也搬来了几次,现在好像也不怎么想搞了,连工人都不想请了。但要我说,你还是要慎重考虑接下来怎么办,做一行爱一行,不东一榔头西一棒子。”这位企业家马上答道:“是的。”座谈会结束,座谈用时不到30分钟。随后合影,县委书记将黄杰文拉到中间说:“企业家站C位。”

下面这些文章,可能你也喜欢
【原创】未来已来:算力交易将成为数字经济时代的现实风口【原创】一个80后“老”会计的见证:华略智库8个年头的变与不变【原创】浅议ESG投资策略以及对企业价值的影响【原创】新任总理首次外出调研制造业企业,释放什么新信号?
【原创】化用“四诊法”提升调研的问题导向精准度【热文】超重磅!刘鹤发声:发展集成电路必须发挥新型举国体制优势【热文】新任中宣部常务副部长胡和平,这篇文章堪称教科书级!
【热文】新任湖南省委书记:把营商环境打造成造福子孙后代的“金饭碗”
【热文】李强总理首次调研为什么选湖南株洲和长沙?
【热文】什么是“未来产业科技园”?
别忘了点赞+在看哦!
继续滑动看下一个
上海华略智库
向上滑动看下一个

您可能也对以下帖子感兴趣

文章有问题?点此查看未经处理的缓存