首月50亿的DNF手游，今天宣布跟部分安卓渠道分手

刚刚，游戏研发商博弈渠道的戏码再度上演。

两个小时前，《地下城与勇士：起源》（后称：DNF手游）官方发布公告称，因合约到期，6月20日起，DNF手游将不再上架部分安卓平台的应用商店。需要指出的是，6月20日DNF手游上线的罗特斯团本，是55版本最核心的内容，因为它可以产出55版本最顶级的装备。

与此同时，团本开启的当天，鬼剑士系新职业“剑魂”、“阿修罗”也一并同步上线。同样需要提出的是，无论是DNF端游还是手游，“剑魂”与“狂战士”是玩家基数最多的两个职业，两者称为DNF的“立根之本”也并不为过。

如此看来，此次新团本与新职业的内容更新，可以说是DNF手游开服以来最大的爆发点，它不仅仅能够吸引核心玩家回流，同时也能够吸引基数庞大的剑魂、阿修罗玩家。

因此，我们有理由认为，大量新玩家会涌入到DNF手游官网进行下载。考虑到安卓应用商店会进行拦截，本次大版本整包更新势必会流失部分用户，转而到官网进行下载。

截止发稿时止，在vivo应用商店已无法下载DNF手游。据悉华为、OPPO、Vivo等硬核联盟商店，明天之后都无法再下载DNF手游。

竞核获悉，DNF手游跟各大安卓渠道有谈过25%-20%的分成比例，无奈并未与渠道方达成一致。据悉，双方协商谈判的时间超过半年以上。这意味着，游戏上线之前双方就在谈合理的分成比例。

DNF手游不上安卓渠道，黄一孟又来浇油了

每逢游戏厂商手撕安卓应用商店，心动老板黄一孟总是不会缺席，这次也一样，

跟以往的节奏类似，他在X上发推表示：“我司的《出发吧麦芬》不上渠道也能跑到畅销第四，稳居畅销第一的DNF更是不会有压力，王者荣耀、和平精英也一样没必要上渠道，没理由给渠道分成。”

他强调，国内安卓渠道确实恶心，上架不但要被分掉一半收入，自己的官网包还会在安装时被各种狸猫换太子，偷偷替换成需要分成的渠道包，不如直接下架只做官网。

正所谓屁股决定脑袋，Dash这样说固然是由于自己手握TapTap平台，所以极力鼓吹甚至“怂恿”游戏厂商新品不上渠道。不过，客观来看上海四小龙为首的游戏厂商确实通过不上渠道获得了商业上的成功。这从侧面也验证了优质内容对用户的号召力。

更别说，DNF手游自带流量，上线至今本来一直稳居畅销榜第一，遗憾今天被崩铁挤下了宝座。可那又怎样，据B站UP主“国产二次元手游观察”估算，DNF手游国内市场首月流水或已达到50亿以上。事实证明，DNF手游有着超高的人气以及吸金能力。

其实国内游戏厂商常年苦于“安卓渠道税”，很多游戏厂商最终所得并非“按劳分配”。网易CEO丁磊、心动网络CEO黄一孟等都曾公开表示，国内安卓渠道抽成过高。根据竞核此前整理，国内安卓抽成比例最高可达50%。

这或也是DNF手游等选择与安卓渠道协商抽成比例，甚至被迫切割的重要原因。

据了解，DNF手游已经向华为、OPPO、vivo等“硬核联盟”成员发出通知，游戏将在6月20日停止相应渠道下载与更新。笔者查询上述手机品牌应用商店/游戏中心发现，目前vivo、OPPO已经没有DNF手游信息，华为仍可以检索到DNF手游信息。

值得提出的是，这并非腾讯游戏第一次与安卓手机渠道商出现矛盾。2021年1月，华为就曾全面下架腾讯游戏。当时华为游戏中心发布公告表示，由于双方合作有重大变更，导致双方的继续合作产生重大障碍。

知情人士告诉竞核，腾讯游戏希望能够将分成比例提升至3：7，但双方没有谈拢。这多少给人一种“店大欺客”的感觉。

不过笔者认为，当前的市场环境已经发生重大转变，“内容为王”已经成为大趋势。近几年，包括网易游戏、米哈游、莉莉丝、鹰角网络、库洛游戏等，均有选择性的上架安卓渠道。再加上TapTap、好游快爆等独立平台兴起，传统安卓手机应用商店/游戏中心在渠道发行侧逐渐式微。

与此同时，竞核曾在《米哈游莉莉丝网易跟安卓渠道分手，是时候改变了》等文章中提到，除开不上安卓渠道，一些头部厂商也开始“绕开渠道支付”，将玩家引导至官网或官方渠道下载、充值。换言之，对于真正有好产品的厂商来说，传统安卓渠道的价值正在不断减弱。

另一方面，考虑到DNF手游惊人的市场表现，以及该作本就有着海量IP核心玩家。就目前腾讯游戏与安卓渠道厂商的博弈情况来看，腾讯游戏DNF手游一方其实占据较大优势。对于后者来说，若因坚持较高抽成比例未能与腾讯游戏谈妥，反而意味着他们将失去一款“容易赚钱”的游戏产品。

公允客观地反应价值，这个道理适用于研发商，也适用于渠道商。只能说，渠道价值在变，渠道商的规则也应变则变。

华为来搅局？20%会成标配吗？

手机渠道到底变了吗？竞核认为一股足以重新定义游戏研发商跟手机应用商店的势能正在崛起。

华为携应用系统，无疑拥有着改变游戏规则的潜力。就在明天（6月21日），华为将召开华为开发者大会2024。而今年下半年，华为预计将会给旗下设备推送新OS系统“鸿蒙NEXT”，相比此前一直兼容安卓的HarmonyOS ，HarmonyOS NEXT更接近iOS的封闭生态，这也意味着如果游戏不对HarmonyOS版本进行适配或不上架HarmonyOS应用商店，HarmonyOS用户无法通过第三方渠道下载游戏。

根据研究机构Counterpoint Research发布的数据，在2024年第一季度，HarmonyOS系统（17%）在国内的占比首次超过苹果的iOS（16%）。同时，在5月15日的发布会上，华为表示HarmonyOS生态设备数量超8亿台。

对于游戏厂商来说，华为用户是不能放弃的一块盘子，而华为自身也需要更多游戏厂商的支持来保证自家OS生态在移动设备市场的竞争力。

去年12月，米哈游、网易游戏先后宣布加入HarmonyOS 生态，开发HarmonyOS原生应用。今年4月鹰角、库洛、B站、深蓝等游戏厂商也纷纷官宣加入HarmonyOS生态。

但盛景之下，作为游戏企业龙头的腾讯一直未有所动作。实际上，渠道和游戏厂商间的核心矛盾也正在于分成。我们前面也提到，自从“硬核联盟”成立以来，国内安卓手机渠道一直保持着高昂的50%游戏分成比例，游戏厂商可谓“苦渠道久矣”。

而随着HarmonyOS NEXT的到来，事情或许会发生转机。据彭博社报道，华为考虑在HarmonyOS 应用商店收取 20% 佣金，这低于苹果 App Store 和谷歌 Play 商店，也远低于国内安卓渠道对游戏应用的分成比例。

作为新生态，华为无疑需要各个软件、游戏厂商的支持，降低分成比例给开发者让利是很合理的做法。而一旦这项政策落地，很有可能引起“鲶鱼效应”，促使其他安卓手机厂商降低游戏分成比例以向华为和苹果看齐，从而保证游戏厂商继续将游戏上架其应用商店的意愿，毕竟少赚总比一分不赚要好得多。

PC应用商店进军手机，10%分成可行？

与以往不同的是，随着国内PC市场的的持续增长，渠道的选择并不会局限于手机渠道。

据游戏工委发布的《2023年中国游戏产业报告》显示，国内PC市场连续三年保持了增长，并在去年创下历史新高。与此同时，Steam平台上的简中用户，也连续4年增长至目前的30%，中国玩家已是Steam第二大玩家群体。这些数据说明，国内PC玩家不仅现有数量可观，还保持着稳定的增长趋势。

腾讯副总裁林松涛也表示，PC游戏用户的留存及付费表现显著优于移动端，次日留存率是移动端的1.9倍，月付费是移动端的2.5倍。并且手游玩家里有近半用户会在PC上玩游戏，年轻用户的占比远超大家的想象。

对此，腾讯应用宝宣布与Microsoft Store达成合作，以实现应用宝上的移动内容，在Microsoft Store专区上架。应用宝在去年与英特尔联合推出了应用宝电脑版，做了全新的移动应用跨端引擎，打破了x86与ARM架构之间的壁垒。据悉，应用宝电脑版不仅支持应用分屏功能、多任务和多窗口运行，还可以调用PC摄像头、麦克风和位置定位等硬件资源。

若是回看DNF手游，新团本的复杂机制对于玩家操作压力更大，在玩家普遍有着端游经验的基础下，在手机上“搓玻璃”打团是难以满足大部分玩家的体验需求。

DNF手游韩服为了满足玩家的操作需求已经推出了PC端

但反常态的是，可能是考虑到模拟器以及PC端会直接对DNF端游产生冲击DNF手游在上线后也一直强调禁止玩家使用模拟器，玩家对于DNF手游能在PC端操作需求也在持续增长。但考虑到DNF手游未来的商业价值，大胆猜想这部分供给缺口仍早晚需要落地。

当然，除了微软以外，索尼与Epic Games也在积极筹备跨端平台。根据索尼近期的招聘岗位显示：“PlayStation Studios Mobile正在寻找一位经验丰富的软件工程师，来带设计和实施一个用于开发、发布和运营免费手机游戏的PlayStation平台。”这意味着，索尼或许也在开发PlayStation商店的移动版本。

与此同时，Epic Games也计划在今年推出面向iPhone和安卓手机的Epic Games Store（后简称：EGS）。而和PC版本的打法一样，EGS选择了最直接的低分成策略。Epic表示，EGS只收取12%的佣金，并且免收入驻前半年的佣金。

某种程度上，PC应用商店构建移动生态，将是跨端趋势下的必选动作。而对于国内来说，在各大新势力渴求游戏内容之际，产品发行或许也能迎来新的机会。

总的来说，竞核认为在优质游戏研发商、手机应用商店、PC应用商店等多重力量交织下，“渠道税”将会成为过去时。取而代之的是，一个更加公平、公正、公开的互惠协议，即为游戏厂商带来多少用户、流水，按照适当比例提供分红。

渠道的天会变吗？竞核认为，这天早晚会变，只是时间早晚问题。